打通產業鏈上下游

探索印刷加工服務新模式

——記福櫻創新發展破局之路

       在2020年這極不平凡的一年里，各行各業都面臨著諸多挑戰與壓力，印刷行業更是加速了行業洗牌與產業升級，更多企業加快轉型升級的步伐，在市場中尋求出路。有不少企業根據自身特性，通過創新業務模式、精益管理、智能制造等方式，迎接挑戰，緊抓機遇，在這特殊的一年中迎來了飛速發展。上海福櫻包裝材料有限公司便是其中一員。

       福櫻公司由上海浦東華芳紙業有限公司董事長陳振華一手創辦。華芳紙業成立于1994年，主要從事包裝印刷紙張銷售及紙制品加工業務，服務浙江大洪包裝科技有限公司、上海界龍藝術印刷有限公司等眾多業內知名企業，連續10年被評為上海市浦東新區“先進私營企業”，連續5年被評為上海市“先進私營企業”。雖然華芳在上海算是規模較大的紙張銷售公司，客戶遍布全國，但紙張銷售的庫存壓力大、上游議價能力低，再加上近年來紙張價格波動不斷，公司的經營受到了不小的挑戰。在困境之中摸索破局之策，福櫻的成立便是華芳轉型升級、拓展未來的新方向。

      福櫻公司坐落于上海市奉賢區，身處臨港自貿區，北鄰浦東國際機場，上海繞城高速與滬蘆高速為福櫻帶來了運輸交通的便利；通過環保評測的4萬平方米現代化標準廠房為福櫻的升級發展帶來了保障；2019年引進的全新高寶RA1640六色印刷機、高寶RA1050-5+1印刷機為福櫻的產品質量提供了保障；自有大型原紙倉庫常年備庫6?000余噸各種品類的紙張是福櫻特有的優勢。這些都為福櫻打造印刷加工服務平臺的新模式打下了良好的基礎，是一種差異化競爭的新思路。

      近年來，人力成本和環保成本不斷上升，再加上長三角一體化的便利，使得許多上海印刷企業紛紛搬離上海，轉向周邊地區。周邊地區有著更低的人力成本，又有許多政策支持，的確可以為企業減輕不少的負擔。而上海龐大多元化的市場卻是這些企業所無法割舍的，也是這些企業的根基，因此搬離企業幾乎都會在上海留辦事處或者印前部門，繼續為客戶服務。但面臨工期緊、尺寸大、工藝特殊的單子時，許多外遷企業往往只能舍棄，一是物流運輸時間和成本無法滿足條件；二來上海的印刷產業鏈完整，能滿足各種外發加工需求，能夠適應復雜工藝的需求。福櫻正是發現了這些行業痛點，決心為行業打造一站式印刷加工服務平臺，以高質量、高技術的產品服務印刷企業，以解決印企的后顧之憂。

      福櫻打造的一站式印刷加工服務平臺有三大核心特色：一是整合了華芳紙業的資源，福櫻常年備庫6000余噸各品類紙張是大部分印刷企業所無法比擬的，福櫻對外報價也只收產品的印工費，而紙張費則與華芳對外售價一致，不但減少了企業紙張庫存壓力，還為企業節省了紙張運輸周轉的費用，再加上多年在紙張營銷行業的專業積累，對紙張價格的把控也遠高于其他印刷企業；二是配備了最新的高寶全張6色印刷機，高寶在包裝印刷領域先進的技術實力、穩定的產品質量、高效的印刷速度、廣泛的承印材料和細致的售后服務，為福櫻服務好印刷企業客戶打下了堅實的基礎，特別是大幅面產品印刷能力超群；三是開放式的合作服務平臺，福櫻坐擁4萬平方米的現代化標準廠房，自身配有覆膜機、上光UV機、裱紙機、模切機、糊盒機等系列后道設備，并開展行業合作，已有多家印刷細分領域的企業入駐，合力打造一個全產業鏈的印刷加工服務平臺。

       福櫻公司目前正處于發展的高速路上，印刷加工服務平臺的理念一經推出，便受到新老客戶的歡迎。福櫻公司不設市場營銷和設計廣告部門，一心只為服務好印刷企業、做好印刷加工服務的理念，正是業內差異化競爭的典范。在同質化日趨嚴重、市場客戶依存度低、業務難做的當下，福櫻公司用行動提供了一種解決方案，把市場維護與營銷留給企業客戶，自身緊跟新技術、提高產能，促成了印刷企業與福櫻的雙贏局面。

       福櫻公司于2019年4月簽約購買高寶RA164-6全張印刷機，裝機投產之際正值國內新冠肺炎疫情暴發，但這并沒有阻礙福櫻持續發展的步伐，2020年4月，福櫻再次購買RA105-5+L設備并于9月中旬正式投產。同年11月，福櫻又引進了高寶利必達145-4和145-5+L設備，創造了在兩年時間內連續購買四臺高寶利必達的壯舉。在這快速發展的背后，是市場和行業對福櫻建立印刷加工服務平臺新模式的肯定，是印刷企業對福櫻雙贏理念的認可。

      在未來的發展上，福櫻公司一方面將繼續擴大產能，爭取向全產業鏈的方向發展，邀請更多業內同行入駐福櫻，共同打造一個全方位的印刷加工服務平臺；另一方面，福櫻也將繼續加大與高寶的合作，依托高寶在印刷包裝領域的領先地位與先進技術實力，更新自身設備，保證技術水平時刻處于行業領先位置，為客戶持續提供最優質的加工服務。